市场调研

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第二节：项目的调研

一、上市公司调研：

选择好假设中的项目之后,需要对该上市公司进行详细的调查和研究。

1、公司所出的行业,及主导产品在行业中的地位；市场占有的份额及分布区域。主营业务范围,及其经营状况；兼营业务,和经营状态。

2、公司主导产品的上下游产品的市场状态及容量；公司主导产品的前景及市场与未来市场的容量及市场缺口；包括潜在的竞争对手。 3、主导产品的在同行业内档次的定位；技术水平、科技含量；科研开发能力；市场营销体系的开发、建设及布局；是否具备稳定的客户应用群体。

以上三条,无疑将为公司的持续稳定的发展和面对市场日益激烈的竞争提供坚强有力的保障。

4、募集资金的投向、分配及应用：报告期内,公司募集资金是否按照招股说明书（或配股说明书）所承诺的项目实施,募集资金投入项目的建设情况及进度；预期产生利益的大小及时间段；募集资金投入项目的市场状况。

也就是研究公司的最新动态,观察其企业未来的赢利增长能力。通过对公司新项目投入的情

况和未来赢利的准确估算,对企业的实际价值有一个科学的定价和预期。再通过对新项目的进度和利益产生时间段的准确把握,可以使战略投资者先人一步,提前以较低的价格收集二级市场上的廉价筹码。当这种未来价值普遍得到市场人士的认可或称道时,这种认可早已反映到高企的股价上,这样精明的战略投资者可以提前实现该个股的价值回归。

5、公司财务管理水平、成本控制能力；

也有些个股,并没有产生新的利润增长点,但由于企业财务管理水平的提高和成本控制能力的增强,也会进一步提高企业的赢利能力,增加企业每股收益。

6、公司高管人员和企业员工的整体素质和水平。

7、对于亏损企业,要研究企业的亏损的直接原因,以及负债和历史包袱；和相关重组的难度。

据我们最新的统计数字表明,中国股市国家股和法人股目前的协议转让价格通常只占到二级市场流通个股价格的10%左右。这是一个极具威力的杠杆。也就是说,你只需要少量的资金,再加上一定的社会关系,就可对一些绩差企业实施资产重组。然后把大量的资金,埋伏在二级市场,通过一级市场资产重组有力的配合,在二级市场上大量套取差价和现金。正因为如此,一些急功近利的主力醉翁之意却不在酒中,难怪有不少企业,年年重组却年年亏损。但也不乏一些高明的战略投资者,事实资产重组后,真正深入到企业中去,成为企业的主人,亲自参与和管理企业,不断的把一些好的项目投入和引进到企业中,促使企业真正发生质的变化。作为一个战略投资人怎样牵线搭桥,把一些好的企业或项目引进到上市公司,从本质上改变上市公司,使其有一个实质性的飞跃。也是每一个战略投资人必修的重点课程。

二 、二级市场调研

一.股价的历史走势：

观察选定项目的历史走势中的高点和历史低点,以及股价目前运行在历史走势中所处的区域,选择处于历史低部的区域个股。进一步研究个股走势中上下档套牢筹码的分布位置,从而对应这些筹码分布的区域作出相应的运作策划――震荡、横盘、打压等。

比如某股在老庄前期运作的过程中,在12元上下的区域套牢了大批散户和大户,这些散户和大户有的经受不住长期的煎熬已斩仓出局,但其中仍不乏极有耐心的投资者,不肯认赔或者因亏损太多而不愿割肉,等待解套机会。这时由于我们在低位已经建立部分仓位,筹码已经日趋集中,在市场上流通的浮动筹码也越来越少,很难再吸到廉价筹码。这时我们不妨将股价拉升到前期12元处上档的套牢区域附近,这时该区域的套牢散户,历经长时间的套牢之苦,好不容易挨到解套机会,大多会产生保本或微亏就出局的想法。我们不妨给他们提供一些出逃的机会,与己与彼都有利。但其中仍不乏一些信心坚定的散户,或者是心存幻想的散户仍不愿卖出,那麽我们可以再次利用向下炸单的形式将股价再次打下,使其存在一种如不卖出将再次深套的感觉。如是三番,绝大多数散户将禁受不住行情的威吓和利诱,纷纷出局,即使有个别散户和大户预测对了该股今后的行情,但他们也会被眼前血淋淋真实的走势教训得头破血流――这就是震荡。

震荡有三个最主要的目的：

1.在历史低位时,产生震荡,可以诱骗散户的廉价筹码,加快主力筹码的收集步伐,使筹码早日处于集中,震荡发生在中位时也有两个好处,A.可以消化前期的套牢筹码,B.促使后期的跟风盘获利回吐,让流通筹码在某个区域充分换手,以不断提高市场持有者的总体成本。因为每个市场的参与者都是抱着赢利的目的参与进来的,大多数参与者就是抱着不赚钱不走的态度。因此通过让筹码充分换手后,有利于进一步拉抬股价……C.发生在高位的震荡主要目的就是筹码兑现,这也是每个主力所面临的最大难题。股价拉高以后,无论你的帐面赢利如何丰厚,如果不能将手中的筹码兑现成现金,那么这次运作也只能说是一个美丽的肥皂泡。因此,拉高股价后怎样利用炽热的市场人气和散户的追高激情,在震荡中顺利派发手中的筹码成为做庄的关键。我们将在以后的章节里详细探讨如何在不同的市场环境下,根据不同的股票,选择相应的策略….. 2、再如横盘,这种形式,大多适合一些价值严重低估或业绩优良的个股,因为这些个股是市场人士人人皆知的白马股,无论是吸筹还是洗盘阶段,或者出活阶段,由于投资人抱以投资的心态介入,如果采用向下打压的方法,那麽主力反而还会丧失原来手中的筹码！这些打压的筹码会被其他机构或大户接走,起到得不偿失的作用。如果采用长期的横盘,无疑将严重考验其他投资者的信心,以长时间的横盘,消磨其他投资者的斗志,无论是吸筹或者是洗盘,无疑将达到良好的效果。

类个股,基本面比较差,投资人无信心长期投资,大多都抱着投机的心态介入。所以一有风吹草动,各个犹如惊弓之鸟。运用此方法操作垃圾类重组个股,将是首选目标。

这里通过简略举例,用来说明研究股价历史走势的重要性。通过对股价历史走势的研究,找出前期上档套牢筹码的位置和区域,然后选择恰当的手段（横盘、打压、震荡）策划未来股价走势的大体布局和结构。

4.通过研究股价的历史走势还有助于我们了解该股的股性。选择那些股性活跃的个股,由于这些个股走势活跃,容易吸引跟风炒作,再加上前期活跃的行情形成了K线上简单明了的走势结构,上方套牢筹码较为松散,为以后拉升股价时走出轻快上扬的行情埋下伏笔。

5.研究该股历史走势后,更有助于我们了解原主力所剩仓位情况,选择那些原主力仓位派发完毕的,股价处于历史底部的个股进行收集。以免出现河蚌相争、渔翁得利之错误。

6、除此之外,还要研究国家宏观经济政策。以及大盘走势,选择合适的入场时机。